长久以来，在普洱茶行业内，看一家茶企好不好，业内更倾向于用赚钱的多与少来进行衡量。茶企赚钱多，那它就厉害，反过来就是不行。在这种观念的影响下，业内看产品很在乎产品能不能卖出一个好价钱。但现在情况可能要发生变化了，比起卖出好价钱，可能卖出好销量更加重要。
现在大家都觉得这几年没有以前好赚钱了，其具体表现为从产品上市起算到之后一年的时间里，卖出去的茶相比往年开始出现不同程度的下降，库存相比往年却再不断增加。普洱茶市场越发庞大的库存就是明证。
虽然从理论上来说，普洱茶市场发展到一定阶段会出现新茶、中期茶、老茶三足鼎立的情况。就拿现在的库存来说，产品的数量与种类已经满足市场的商品需求，可市场却没有像大家期望的那样，反倒是新茶市场长期占据主流位置，哪怕增长放缓，茶商们做大中期茶与老茶市场的意向并不强烈，一方面在想方设法的提高新茶销量，另一方面又坐视库存的增加。这一行为又使得市场本身的风险在加剧。
为什么会这样？
其实还是利益使然，开拓市场本身是一件费力不讨好的事情。中期茶与老茶市场要比新茶市场复杂，开拓新茶市场，可以品牌导向，亦或是产地导向，成功的企业具有先发优势，简单来说就是冲在最前面的人虽然付出很大，但他也是第一个能吃到肉的人。中老期茶就不一样了，在这个市场当中绝大部分茶商都有相当的库存，对于先行者来说，一旦他把市场做起来，同行们释放库存就好了。而且同行还比先行者少了宣传上的成本投入，在保证利益的前提下，在价格上还更具优势。所以茶商之间就进入到了博弈状态——只要我不做，就一定有人做，总会有人因为撑不下去而去开拓新的市场，到时候我就等吃肉。
对于这样的想法，最后的结果就是一众茶商一起倒霉。原因很简单，不断增加的库存会持续消耗茶商手中的流动资金，一旦资金链断裂，那库存就会倾泻而出。到时候中老期茶会比新茶还便宜许多，表面来看茶客得到了优惠。实际则是市场的整体衰退，为了避免双输的情况出现，当下最应该将中老期茶的市场做起来。
文：天火
